廣州2元超市加盟聯盟

揭秘2元店背后的暴利

優就業 2019-06-17 16:32:17

走在車水馬龍的大街旁,那些店面花花綠綠的2元店,一定吸引了你的注意,賣那些琳瑯滿目的廉價商品,真的賺錢嗎?老板們心里是有數的,也是這篇文章小U要告訴大家的~


據一個在2元店工作過的朋友說:

2元店前身是1元店,2002年開始嶄露頭角,真正的火起來是2005年-2008年這段時間。

當時正趕上加盟行業火爆的時候,我所在的公司加盟店全國前前后后上下開了2000家左右,國內遍地開花,國外連越南和緬甸都有。

公司的老板從一窮二白,到身價千萬,現在據說是搞投資了。

根據實際工作的經驗,簡單說一下2元店的盈利手段,其實主要來以下幾個方面:

1、售價2元,依然有較高的利潤。當時公司給加盟商供貨價格每件從0.3元 - 1.8元不等,其中1.2元以下的商品占據較大比例。這樣公司還是賺錢的,有些加盟商會自己到當地的小商品集散地批發貨品,有的貨品甚至能拿到0.1元的低價。

2、產品種類繁多,總有一種適合你。公司產品分為飾品和百貨兩個大類,涵蓋了流行飾品、兒童玩具、卡通文體、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、日用品等十幾個系列,1000余種商品,琳瑯滿目,進去以后轉一圈,總有一種適合你。普通的小店上不全,也有幾百種,就是雜貨店。

3、低價提高了購買欲,走量容易。當時我們的加盟店有句口號叫:"2元錢不算貴,不用回家開個會;2元錢不算多,去不了香港,去不了新加坡;2元錢,你買不了吃虧,買不了上當..." 這種定價很容易的提起了消費者的購買欲。由于商品價格便宜,所以很多時候,顧客進了店基本沒有空手出去的。所以,只要口岸選得好,人流比較大的地方,商品走量很快,利潤自然就高了。

4、產品擺放有講究,抓住眼球很重要。超值的產品一般要放到醒目的位置,顧客看到這些產品會產生“這種東西才賣兩元太超值了”的念頭,往往接下來選購的時候,就形成了先入為主的心理狀態,會不由自主的多選產品。

08年的時候,當時的加盟商中好的一年大概能凈掙10W - 20W,非常懶的不太打理店面東西擺得亂七八糟都落一層灰的,一年也有2W - 3W的純收入。

由于他已經離職很久,手頭沒有現成的統計數據了,只是根據記憶陳述。

現在大部分的兩元店都開始轉型了,轉型為4元店、8元店、10元店了,火爆的勢頭已經下去了,不過這種模式有很多閃光點值得借鑒。

2元店不僅能生存,還有“暴富”的門道。


早在上世紀80年代,日本就涌現出大批百元店(相當于RMB5塊),歐美雖然經濟發達但這一模式也有很多成功范例。

發展到今天,國內X元店更是遍地開花,就算在互聯網+風氣滾滾的今天,仍舊殺出個2年開1100家店創50億營收的名創優品。

所謂X元店,指的是主打商品定價為X元的線下小商店零售店,定價1元就是1元店,2元就是2元店,9.9就是9元店,以此類堆。

主要品類為生活日用品,例如工藝品、時尚飾品、家居裝飾、學生文具、家用小電器、辦公用品、化妝用品、玩具禮品、廚房用品、日化用品、清潔用品、女性用品等。

選址常常位于人流量大的鬧市。

一般人通常認為這類店盈利模式就是薄利多銷,實際上,以上結論大錯特錯,時至今日,X元店早已架構出自己的一套暴利走量業務模式,玩薄利多銷簡直死路一條。

X元店憑什么暴利

“扣除租金人工成本,X元店目前毛利率普遍能做到25%以上,在一線以及省會城市不少店鋪營業額往往破百萬。”

初級玩法



1,國內有著全世界最健全成熟的工業體系,工業品價格簡直低到可恥。大把看起來值個十塊八塊的東西進貨價可能也就兩三毛。

進貨量大有渠道議價權價格還能壓低個幾成,掃尾貨更是近乎白送!


主要貨源渠道:阿里巴巴,慧聰網,義烏小商品市場,加盟品牌商以及其他線上專門的批發市場。

2,暴利價格策略,很多1元店未必只賣1元的東西。利用人們一分錢一分貨的價值感錯覺,部分看起來超值的產品會劃分5元區,10元區,甚至賣到幾十元,而成本是差不多了,此時的利潤率可就是500%,1000%起了,同時價格實惠很容易產生多筆購買,用5元,10元15元區撐起暴利主盈利區間。

3,具有極高市場感知的選品策略。

不少X元店的商品成百上千,但做得好的一定堅守高頻剛需的底線,以生活快銷品為主,從數千個商品細分領域中挑選出賣得最好的用來鋪貨,做長尾小商品聚合。

有時候買個漱口杯,抱枕,發夾,化妝盒等小東西,電商除了時間上不允許,可能還得湊個單,不湊的話運費比東西本身還貴,同時海量的商品庫里頭你根本不知道買哪個好!此外去超市的話,東西同樣難找賣相還未必讓人滿意。

這就決定了X元店無可取代的競爭力,有效規避了電商和其他零售形態的慘烈競爭,是一個很獨特的領域。


4,接地氣的促銷策略。上新快,逛店成為一種樂趣,回頭客多;以上新,促銷贈禮等噱頭提煉話術,是“騷擾”路人,吸引客流很好的切入點;門口設彩妝區(容易讓人停留的商品)提供免費化妝或者美甲服務,留住客戶,烘托店內人氣;提供舒適貼心的購物體驗,看到顧客手頭拿著商品的時候,店員遞上購物籃,可買可不買變成會買,買一兩件的都可能變成買下一籃子……更多銷售策略,可訪問徐戈博客或者握草論壇。

10元店促銷話術(小城鎮專屬,一線慎用):全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢 你買不了吃虧, 十塊錢 你買不了上當 真正的物有所值拿啥啥便宜 買啥啥不貴 全場賣十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢 不算多,去不了香港去不了新加坡 十塊錢 不算貴,不用回去開個家庭會 雖然不是傳家寶,家家戶戶離不了 三年五年都用不壞,還可以傳給下一代 全場賣十塊 買啥都十塊 隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊 十塊錢,又不多,買不了房子買不了車,旅游也到不了莫斯科十塊錢,不白花,一年四季都用它十塊錢,不咋地,扒不了房子賣不了地隨便挑 隨便選 全場賣十塊 買啥都十塊

5,通過送購物袋,送會員的方式可以引導買家加關注微信公眾號!有不少連鎖店積累了千萬級的用粉絲量,這是賺來的另外一座金山。

進階玩法



6,IP塑造貫穿始終,從產品logo、名稱、設計風格的統一,到店鋪裝潢的統一,店員著裝、禮儀的統一等多個方面植入品牌要素,為后續直營或者招商加盟打造樣板店。IP也是X元店這一商業模式脫穎而出的絕招。

這是X元店從盈利幾十萬躍升至百萬,千萬,億級的關鍵。

7,引進招商加盟或者投資可以調動社會資源,迅速擴大規模,進一步獲取規模效益。加盟費,保證金,連帶租金,裝修費,貨款,可操作的地方很多,四兩撥千斤。

在消費升級的大背景下,傳統線下商業仍舊有大片可開拓的藍海,互聯網+固然好,但是借助互聯網開展業務也有暴露商業模式引來激烈競爭的風險。

有時候,主動去掉一些互聯網屬性,線上線下相結合,反而無形中可以構筑無人可逾越的護城河。


—完—


別忘了關注我


你會點我嗎?我相信你會的!

318098铁算盘心水论坛